范奕凤，汝城县热水镇热水村人，2006年从村里考出上大学，就读南昌大学工业设计专业。大学毕业后，去上海打工，先后在3家企业做设计、营销等工作，并接触了早期的电子商务。本已在上海大都市里站住脚跟的她，在2012年春节回家乡的一次温泉浴改变了她的就业观。

一、抢抓机遇，返乡创业。

2012年的热水正在发生悄然的变化，村里的老百姓都在议论政府正准备大力开发旅游，将热水打造成国内一流的温泉小镇。除了美丽的温泉、政府的决心、老乡的期盼。热水镇还有许多珍贵的山货：野生灵芝、藤茶、红菇、铁皮石斛、药材……守着这些，老百姓却受制于商品流通的欠发达，不够富裕。温泉旅游刚刚起步，游客也有购物的需求。回村办一个山货商店，岂不是即方便了游客又帮助了村民脱贫致富？

2012年4月11日，她开店的消息惊动了热水村。邻居：“没读书也能开店呀。这大学不是白读了？”母亲：“在大城市做事多好，为什么回小地方来？今后找对象都没那么容易。”

邻居的议论，母亲的反对，资金的压力，经验的欠缺，接踵而来。但是，正如温泉的传说，地热堵不住，年轻人的理想也堵不住，2012年5月她的第一个特产店山货庄开张了。

二、情系村民，热心服务

自开店以来她免费为村民网上代购、教未就业村民开网店、帮村民代售山货、帮村民充话费。免费帮顾客预订酒店饭馆，空闲时给顾客义务导游，带顾客去温泉煮蛋。我热心为大家服务，赢得了一个绰号——热水镇的“114”。

三、奋力拼搏赢得大发展。

由于她诚信、率真、热情，不管是村民、周边店主、还是单位的年轻人，大家都喜欢跟我交流，我的生意越做越好。2015年已经有了两家特产店，自主开发野生藤茶加工及销售，成立汝城县永瑞茶叶专业合作社。建立第一个快递点；注册第一个藤茶商标；开办第一个淘宝网店。

四、致力精准扶贫、带头致富。

经济效益越来越好，就在这时候，党中央部署了精准扶贫工作，镇政府领导也找到她，希望她通过销售农副产品带领村民脱贫致富，这时她才想起回家创业的初衷，想起两个自己的两个目标。现在她本人的创业梦想基本实现，那么帮助村民脱贫致富理应成为我下一步的重要方向。

通过分析发现贫穷的村民一般要么没有文化，要么没有劳力，但是他们对山里的东西非常熟悉。于是她对日常工作做了一下梳理：

一是产品分类指导。能力强一点的做热水糍粑、挖冬笋制作笋干、挖土蜂；体力差一点的捡灵芝、香菇、红菇、摘藤茶、金银花、野菊花、红豆杉籽等；懂药材的挖七叶一枝花、黄精等。

二是贫困户优先。一方面价格优先，凡是贫困户的东西她都放宽价格收购；再就是资金优先，由于收货越来越多资金压力越来越大，对于一些规模加工户我采取资金月结的形式结账，但贫困户都是当时现结，不够钱时先借钱都结账；还有就是时间优先，平困户无论天没亮还是夜很深，随到随收，她非常理解他们想多赚一分一厘并及时把钱拽再手里的迫切愿望。

三是销售兜底。凡是贫困户拿来她店里的山货，不管是不是可以卖出去我基本照单全收，价格就参照网上的。尤其是一些老人家，拿来的东西只值三毛五毛，一块两块的。对一些新东西她也不知道哪里销售，就到阿里巴巴上面去宣传，像七叶一枝花通过网络宣传，云南商人开车专程来收购，价格从二十多元一斤慢慢卖到上百元一斤，有些清楚山里情况的最多一个月收入近两万。

创业之路和帮贫助困都是艰辛的，就像热水的藤茶，先是淡淡的苦，然后是深深的甜，值得回味。尤其是看到自己给很多村民带来了效益，感到非常的欣慰，同时这份事业也得到了县委县政府、镇党委政府的大力支持和肯定，更加增添了她的信心。下一步她将准备加大外联力度扩大销售网，增加跟贫困户的合作，争取让贫困户入股共同发展。