龙山，一直是全国面积最大的药食两用百合——“卷丹百合”生产基地，有着“中国卷丹百合之乡”的美誉。龙山百合多集中在洗洛、桶车、石牌等城郊乡镇，近几年来，在政府的关心支持下，龙山百合产业持续健康发展，促使广大农民增收致富。龙山百合产业发展壮大的过程中，其产业链进一步扩展，涌现了纵多的百合生产大户、加工大户、经销大户以及百合经纪人。在这些经销大户中，提起陈玉梅，老百姓是无人不知无人不晓，纷纷赞其胆子大，敢于吃螃蟹，是推广龙山百合、打出龙山“卷丹”百合这张名片的第一功臣，为群众增产增收贡献出了大力气，是个能干人，是个“狠”（意为了不起的）人。

 

勤劳创业，打开“致富之门”

 

陈玉梅，1970年9月15日出生于一个普通的家庭，从小刻苦学习，立志于通过学习改变自身和家庭的出路。后考取了大专，1995毕业后分配到县旅游服务公司工作，工作中的她积极上进、认真学习，赢得了同事们的一致好评。

 

上世纪九十年代，龙山县百合种植悄然萌芽，当时，种植的农户不多，且一般是小规模种植，仅仅作为一种辅助性的产业来对待，大家的心思则是，种一点百合试一试，赚的话买几包盐，买点米，换点好菜。大多数农户怕亏，觉得麻烦，便持观望态度。随后几年，随着市场行情一路看涨，农民的种植积极性普遍被激发出来，百合种植在九十年代末呈现出规模化态势。整体产量一上来，便显现出了一些问题：一是在收获季节，量太大，难寻找劳力？二是加工处于初加工阶段，产品质量难以维系？三是百合干片量大，积压多，价格收益难以保障？四是产出缺乏足够的市场支撑。这些问题一直困扰着当地种植百合的农户和经销商。

 

生活在城郊一带的陈玉梅把这一切看在眼里记在心里，她一直在琢磨一件事，能不能就百合销售做点什么？她走进村落田寨，了解百合情况，上网查找百合相关资料，咨询农业专家，并专门利用假期跑去上海、广州等地查看百合销售渠道相关情况。她把百合的价值以及生产、加工、销售整个流程都熟悉以后，萌生了一个大胆的想法：去做新鲜百合经销商。

 

2000年8月，她向单位领导慎重地提出了她的想法和思路，尽管舍不得，单位还是放行了。

 

离开单位的陈玉梅当时觉得，既能挖掘自己的“第一桶金”，也能帮助群众致富，还能促进百合产业发展，不禁为自己的主见叫起好来。 说干就干，她筹集资金20万元，开始了鲜百合的经销之路。

 

第一次，她撑着一把伞，穿着高跟鞋美美地走在田间地头，别人告诉她，穿成这样，下不去田里，走不进沟里，收购百合的质量哪有数呀。以后，她便一身轻便，一双胶鞋，不怕苦不怕晒地深入田地里，山沟里，随时把握质量这根线。第一次，她喜滋滋地把收上来的新鲜百合运去上海十六铺市场销售，因当时没有经验，没有考虑到百合的特殊性，找的运输货车是顶部铁皮的，天气炎热导致铁皮棚的车内温度升高，加上运输时间太长，致使货到上海已烧箱（煮熟了的意思）坏掉，辛苦筹集的资金全部亏损完，家人劝她，一个女人，这么累，欠了这么多钱，还是别干了，以后上班慢慢还债吧。她只是一个人躲在角落里大哭了一场收拾心态重新出发，她坚持觉得这里面确实存在巨大的商机，失败只是缺乏经验而已。之后，她跑到当地信用社用住房抵押又贷了几万元，重新走上了经销之路。后来运输时，她全部改为蓬布顶的货车运输，避免了百合损坏的问题。因为她做生意讲究诚信，几年下来，她不仅还清了贷款，还有了存款，修起了小洋房，赚取了人生的“第一桶金”。

 

积极求变，谋求发展机遇

 

她一直认为，只有正确的思维和意识才能有准确的行为。龙山百合在随后几年发展迅猛，百合经销商队伍也越来越壮大，由于整个市场缺乏有效调控，龙山经销商基本都到十六铺市场销售，因市场吞吐量有限，导致市场上百合堆积太多，出现了百合降价销售恶性竞争的局面，她也连续亏损达到了十多万。怎么办？是另谋出路还是等到行情好转？她觉得只有主动出击去解决这个问题才能促使百合销售效益好转，她想到了去开拓新的市场进行分流，于是一个人去上海的各个市场考察，找各个市场管理处去洽谈，尽管人生地不熟，吃了很多闭门羹，她毫不气馁，一次谈不拢谈两次，两次不行谈三次，她的这种坚韧和自信打动了上海真如市场（江桥市场）管理部的负责人，与她签订了市场专营门店长期合同。这是龙山百合销售网络的一个重大突破，也为其它的百合经销商打造销售网络提供了积极思路。当时，龙山百合经两个市场分流后，价格也趋向稳定，农民的种植积极性得到了保护，陈玉梅本人也收获了财富。因其信誉好，其销售的鲜百合质量等级高，上海当地群众纷纷信得过她的产品，致使她的年销量达到近600吨，并获得了上海蔬菜集团公司颁发的营销大户奖第三名。

 

她认为，任何一项产业要保持长期的活力，必须求变，必须进行创新，百合销售也是如此。她在保鲜、运输和推介上齐下工夫，走出了一条有别于传统的销售之路。

 

为了保持百合的新鲜度，她创造性地提出了全新包装方式—网套包装防震防压，这一小小变革，迅速获得了消费者青睐，网套包装的百合更新鲜更完整，一入市场便极受欢迎，直至现在龙山各经销商一直都用网套包装销售。

 

为了缩短百合运输时间，她开创先河，将龙山百合从重庆空运到上海，近年来，更是与张家界机场洽谈，有机对接，开创了龙山百合从张家界到上海的专线航班。通过空运，龙山百合由以往的运输时长一天半缩短至八小时，百合品质得到保证。

 

为了提升百合销售额，她不满足于已有的市场，相继开拓出上海中山市场和江扬两大市场，为龙山百合打开了销路。

 

为了提升百合质量，她积极联系百合办，联系相关专家开展送技术下乡活动，并同科技局、百合办联合打造脱毒百合组培苗、原种繁育基地和洗洛乡高山生产种繁育基地。

 

勇敢担责，推动行业发展

 

为更好推动龙山百合产业发展，县政府加强了对百合产业的系列调控和管理。因为陈玉梅的名声，当相关部门2001年找到她请其担任县政府驻上海市场信息员，专门负责上海市场百合宏观调控和市场信息收集、反馈等工作。尽管薪水微薄，还要占用大量时间，她还是未多考虑便应承下来。为此她走访了大量的市场、经销商、客户以及种植户，撰写了大批有价值的调研报告，就百合整体销售情况及时与百合办进行沟通，为整体调控做了大量的基础性工作。

 

2002年，龙山县成立首届百合营销协会，陈玉梅被推选为会长，当选后，为了规范次序，她相继成立了石牌和洗洛两个分会，制定了管理章程。

 

2004年她又当选为第二届百合协会会长。2005年，龙山百合协会获“湖南省优秀协会称号”，被湘西自治州协会大会推介为重点学习榜样。2006年连续任第三届百合协会会长。2004年，在县政府和百合办支持下，她成立了龙山县玉兰百合实业有限公司，任法人代表。她积极谋求产业转型，打造“公司+农户”模式，推动“干熏百合”向“无硫百合”发展，打造衍生产品，促进龙山县百合产业呈多元化发展趋势。

 

2008年开始个人专营销售，销售量达近1000吨，2010年在广东开设百合专专店，2015年，注册了“云裳姐妹”商标，正式开启与港澳客商合作模式，目前与新加坡和马来西亚客商也在合作商谈中。

 

谈到前景，她说，一路走来，很艰辛，但再难，她必将大踏步地走下去，因为前方更美好。