创业，从来没有一条平坦大路可走。

大学生创业难，大学生领办农民专业合作社更难，对一个女孩子来说，更是难上加难。从基础做起，从细节入手，一步一个脚印，何静这个美丽的女孩，把自己的人生理想，融入农村这片广阔的天地，义无反顾带领父老乡亲发家致富，逐渐走出了一条既属于自己更属于百姓的康庄大道。

天草柑，被誉为“二十一世纪的水果”中的精品，目前全国种植面积只有6万亩，临澧县梅林果业农民专业合作社就有2万亩，全国三分之一的天草柑，都在何静的手下开花、生长、销售。更加引人瞻目的是，在她的带领下，这一现代农业的希望产业，正在周边地区蓬勃发展。

有人说，何静的就业选择，顺应了当今时代的呼唤与潮流，其创业精神值得每一位大学生仿效。

人生需要理想，人生更需要行动。我们能够从何静这位临澧县“三八红旗手”身上，见证了当代大学生的的风采。

决策，合作社让荒山成为了“聚宝盆”

现代农业发展的根本出路在合作。对天草柑产业发展而言，更是如此。

天草柑，是临澧县的特色产业，高峰期发展到4.2万亩，由于管理粗放，分散经营，品质不齐，价格偏低，导致农民自毁严重，一度走进了“死胡同”。

2009年，何静从安徽理工大学毕业，并在常德最好的国企谋到了一份令人羡慕的工作。说实话，何静家庭条件是优越的，母亲吴泽枚在临澧县九里乡有1万亩天草柑，用她自己的话说，每斤卖0.5元，每年都不是个小数目；何静是聪明的，读大学时，不仅成绩好，还自己开商店、卖奶茶、卖服装，竟然赚了30多万元。个子高挑秀发飘飘的何静，如果只图清闲，安于享受，可以顺理成章。

人生的价值，究竟应该如何体现？何静时常思索着。她鼓动母亲成立合作社，把一个又一个先进的理念，不言其烦地讲给母亲听，一来二去，让当妈的自愧不如。一天，吴泽枚做出一个令人意外的决定：自己退居幕后，让何静全权负责湖南省梅林果业有限公司发展，并及时对公司进行了内部股权改造，向现代企业制度转型。

母亲要她掌舵，她并没有一口应承。本着"外行人永远领导不了内行人"的信念，顶着众人怀疑的目光，她和橘农同吃同住，天天巡视，日日记录天草柑的生长、病虫害、销售模式等，努力成为内行人。合作社有时缺乏劳动力，何静学会了开装载机和皮卡车，当起了运输司机。去年6月，何静才在合作社成员们的推选下，成为梅林果业农民专业合作社掌门人。

何静优先考虑的，是如何规范内部管理，力促技术创新，注入现代企业管理理念。以前，重经验轻科研、重生产轻宣传，她就狠抓科研、经营、管理。

科学技术是第一生产力。合作社实施测土配肥，节约生产成本，提高果品质量；全面推行人工除草，自制环保农药，发展绿色食品；和农机专业合作社联手，引进推广适合丘岗山区开沟、旋耕、除草的机械，提高生产效率；加强与中国农业科学院梁鸣早教授的联系，着力改善天草品质。

何静牵头之后，梅林果业农民专业合作社发展势头强劲。目前已有成员5120户，种植总面积超过2万亩。一座荒山披上了绿装，一座座荒山结出了硕果，一座座变以了农民的“聚宝盆“。

"搭帮加入了合作社，我们一不忧产、二不愁销，足不出户，全卖出去了。"自从何静接手后，橘农的感激之情溢于言表。

拓展，品牌化让销售插上了“新翅膀”

以品牌为支撑，扩大种植基地，拉长产业链条，是今后相当长一段时间内，梅林果业的奋斗方向。

2011年，是天草柑开始受益的头一年，行情令人激动，批发价每斤在1.6元以上。俗话说，万事开头难，因为仓储条件太差，通风设备不足，加上对市场预期过于乐观，致使100多万斤果子滞销，直接经济损失近200万元，何静一年的辛苦全部打了水漂。

堆成山的果子烂在仓库里，从未遇到挫折的何静几近绝望，连续多天失眠。2012年8月，掏完了所有个人积蓄、借完了所有能借的朋友，基地工人的工资仍然发不出来。最困难的时候，连运送农资的小货车加油的钱都要找人借。好在工人理解这个丫头的不容易，与她一起度过了难关。后来，在万般困难之下，何静又想尽千方百计，投资购进了通风设备。

何静注意到，天草柑市场严重倒挂，自己虽然拥有全国三分之一的产量，却没有半点市场话语权。譬如，别人从这里以每公斤3元的价格收购天草柑，放进上海等地大超市，价格飙升至56元每公斤，差价太大了。树上多余的没有长大的青果，摘下来就是每斤1元，晒干价格就翻几十倍，生产企业从中提取辛弗林等药品，价值不知道还要升多高。

何静冷静思考：品牌是产品的生命，是合作社发展的根基，是赢得市场的法宝。天草柑是吃的东西，如果没有合作社统一规范，进行标准化生产，一旦有什么农药超标之类的嫌疑，一闷棍就可能让这个产业夭折。作为鲜活农产品，天草柑是一个劳动密集型产业，又是一个单边市场，只有通过合作社，走品牌经营之路，在市场中才有话语权。

让 “柳妞”牌商标活起来，获得国家绿色产品标识认证，并向有机产品认证努力。

针对天草柑树成长难、管理难、见效难等因素，何静推行“合作社+公司+科研院所”的模式，合作社为周边农户统一采购优质苗木、统一购买生产资料、统一收购产品销售、统一防治病虫害、统一培训管理。

在中国农科院梁鸣早教授的指导下，利用废弃烟末自制微生物有机菌肥，降低了生产成本，提高了天草柑品质，解决了种植户的后顾之忧。

生产规模化，品质生态化，都围绕一个目的，不断放大品牌影响力。

品牌推广上，瞄准目标市场，开拓电商市场。目前，又是天草飘香的季节，“柳妞”牌天草柑网上订购火爆、基地采购火热，品牌开始展现无穷的魅力。

能力，产业梦让天草变成了“摇钱树”

天草柑，又称“象山红”，有“杂柑之王”美誉。它是柑、橙、柚的有性杂交后代，既有柑、橙、柚的营养和风味，品质优良，又有柑的外观，可以剥皮，方便食用的特性。农业部将其列入柑橘产业"948"项目首推品种，代表今后柑橘产业发展方向。

把天草变成临澧县第一大特色产业，让株株果树成为农民的“摇钱树”，借势打造中国天草柑第一品牌，是何静的最大梦想。

何静颠覆传统做法，将自己和合作社成员结为利益共同体，把千家万户的小生产同千变万化的大市场衔接起来。管理上改变以前无组织、家族式的管理模式，推行基地管理专人负责制、用工队长承包制等制度，提高劳动效率；实行基本工资加绩效工资制度，在农业生产上成功嫁接了现代销售绩效模式，提高了广大成员的主人翁意识和积极性。

何静说：“一人致富只能叫赚钱，使大多数人致富才叫事业。”一名返乡创业的女大学生，何静已将合作社发展成为湖南省农业产业化示范基地、省农科教示范基地和市级龙头企业。何静不仅将自家的万亩果园经营的有声有色，吸纳了周边200余农民就业，累计发放工资1190万元。

2013年，合作社共销售天草柑986万斤，经营收入达到了1427.85万元，销售价格比散户零售价格高出15%左右，仅价格差，合作社为成员平均每户增收6000元。

梅林果业农民专业合作社，作为全国妇联认定的“全国巾帼现代农业科技示范基地”、湖南农业大学省内的最大实习基地、“湖南省为民办实事农民合作社省级示范社”，已经参评国家级示范社，并已经上网公示。

天草柑不与粮食争地，常德有150万亩丘岗，发展基础得天独厚。为壮大产业，何静加和常德燕新生物科技有限公司联手，提取天草柑高效活性成分，提高产品附加值。逐步推进产品的商品化储藏与包装、出口资质的认定、精深加工基地建设。

合作社已经制定发展规划，扶持周边乡镇扩大种植规模，使天草柑的种植总面积达到10万亩，年产量30万吨，产值在10亿元以上，利润在3亿元以上。

创业之梦，有辛酸，有艰辛，更多的是收获。何静正以只争朝夕的精神，向着自己的目标攀登。祝愿这位新时代的女大学生，美梦成真，书写中国天草柑产业发展传奇。