龚佑琼，澧县金农农资批发部总经理、千村植保澧县营运中心总经理。在澧县农资行业，无人不晓，跨出了农资行业，同样响当当！就是这位巾帼不让须眉的女中豪杰，以其独到的睿智与见解博得了众多的喝彩与掌声，赢得了自己精彩的人生，她那迷人微笑后面的风雨历程，定能让我们有所收获!             

自主创业走农资 服务领先开门红      

1993年，龚佑琼以3000元资金起步，走上了农资经营之路。当问及其为什么选择这条道路时，她只是笑笑，说就是因为喜欢农村，热爱这片土地，对农村、农民终究有着一种情感。      起步伊始，由于经济体制的限制，她只能承包城关镇的农科站，以种子为突破口，进军农资。之所以选择种子，是因为她通过走访了解发现，种子市场存在着巨大的缺口。刚开始时，面对上无厂家、下无客户的困境，她选择了积极走出来寻求发展，在外面寻找厂家，及时关注市场信息，并率先做到热情的微笑服务，率先在观点上改变传统习惯，从点滴的小事做起，别人上货要收费，她免费上货；别人收钱分毫不少，她收钱尾数归零；对大小客户她都怀抱着一颗感恩之心。      就是这些不起眼的小细节，让她不断地成长起来，在门店里积累了众多客户资源，为后期的发展奠定了坚实的基础。天助自助者，起步一年后的1994年和1995年，当地市场上种子奇缺，为其提供了一个绝好的发展机遇，再加上上游有了充足的货源，下游有了忠实的伙伴，天时地利人和兼具，到1995年年底时，龚佑琼全年销售额就达到了700多万元。      总结起来，这一期间她门店销售指数的增长，离不开她卖方市场下的观念转变。           

  风云际会显身手 澧县农资数一流      

面对销售额的快速增长，她却陷入了沉思，因为销售额是增加了，但却出现了亏损。经过深思熟虑后她毅然转变方向，做起了农药生意。这一次的选择让她再次走向了成功，因为她的经营观念转变和做事的人格魅力，下面乡镇的农科站和供销社都成了她的忠实客户。就这样一步步走过来，她的农药销售额不断上涨，连续5年占据澧县第一。销售额年年突破，2002年时已达到了3000万。      这一时期，她的成功离不开当初的决策以及对时局的准确把握分析。面对自己的成功，她讲到的是：“首先是因为自己对农资市场做了一个分析，找对了一个方向。方向对了不怕慢，方向错了，再快都要掉头；其次就是先做人后做事，低调做人，高调做事。”               

 风云不测心不改 谋求发展遇千村      

然而天有不测风云，2003年因身体原因，在家人的一再劝阻下，她不得不暂时放下自己的工作，让妹妹来接替自己。然而就在此时，行业环境的较大变化使她整个事业的发展遇到了困难，加之自己离开了工作岗位，没有很好的衔接，很多客户就这样流失了，销售额也下滑到了1200多万。她笑着说，要是当初能够电话联系沟通，这些客户也不会白白的溜走了。        虽然农资生意经历了暂时的不如意，但她并没有停下自己发展的脚步。在2006年时，她决定做一件其他人都不做的事情，通过积极寻觅，她发现了汽车加气站这个项目，毅然决定入股与别人合作做加气站，2007年她又买下了一个宾馆。      虽然有了一定的发展，但她痴心不改，决定重新振作自己的老本行——农资行业。2008年，公司发展非常艰难，这个时候她再也坐不住了，她想一定要到外面去走走学习学习，看看外面的环境，寻找新的发展方向。于是2008年年底时她参加了全国植保会，希望能有新的收获。      也许就是这样，机会总是留给有准备的人。在这次会议上，龚佑琼和妹妹参加了千村植保的项目说明会，千村对政策环境以及未来发展方向的分析，再次让她找到了灵感。她下定了决心与千村合作，因为她认准了，就在当天晚上她还和妹妹在宾馆就加盟千村发生了争执，她说好，妹妹说不好，然而所有的阻力都阻挡不了她已经认准的事情。      从植保会回来后，她多次带着公司员工去参加千村连锁店观摩会，走访千村连锁店，就是这样不断的考察了解，开始让更多的员工了解并支持她。把自己准备组建的项目组成人员带出去学习观摩，为后面顺利发展千村植保连锁事业奠定了基础。      经过多次的学习观摩和深思熟虑，她坚定了加盟的决心。她主动联系千村植保北京总部，要求进行考察，最终，在2009年3月，顺利加盟了千村植保，组建了千村植保澧县营运中心，开始在全新的理念和服务体系下发展。             

与时俱进求突破 加盟千村展宏图      

2009年3月千村植保澧县营运中心组建后，受到了当地政府相关部门领导的高度重视和大力支持。随着当地农业局、执法大队、工商局、技术监督局、技术指挥部、各乡镇分管农业单位等相关部门领导支持力度的加大，千村植保澧县营运中心结合总部资源优势及自身优势，通过在各乡镇举办大规模的农业技术培训会，第一批连锁店火爆开业，持续的农业技术田间指导活动，标准的售前、售中、售后服务，在当地媒体的争相采访报道下，千村品牌知名度在澧州大地得到了迅速传播，在短短几个月时间里，已成功启动了15家连锁店，同时还储备了大量的意向客户群，为千村事业在澧州下一步的全局布点打下了坚实的品牌基础。      在各位连锁店店长及基层工作人员的大力支持与配合下，澧县各连锁店的月销售额与同期相比取得了长足的进步，连锁店日销售额从2000元到4000元再到7000元、11000元屡创新高，月销售额不断突破新记录。     “营运中心规划三年完成100家连锁店的加盟，实现营业额过亿。三年后股份下放给员工，因为现在不能把风险留给他们！”面对以后的发展，龚佑琼这样笑着说。成功=能力+机遇+努力，这就是龚佑琼最经典的表述！      澧县的成功发展是源于对形势发展的把握以及观念的改变，同时选择了一套适合当今行业环境的经营模式。“以这么多年的行业经验来说，连锁是未来农资行业发展的一个趋势，特别是在这样一个战略机遇期，顺应发展趋势才能有所为。无论是什么形式的连锁，最终都需要推动整个行业的发展，让社会得益，人民得利。以这样一种连锁的形式来促进行业的发展，整合行业资源或是社会资源创造更大的效益才是最终的目的。但是怎么样去操作和完善，还需要我们去积极探索......”