树龙头、建基地 实现农企双赢——记湖南湘妹食品有限公司总经理杨海艳
作者：祁阳县妇联
发布时间：2009-09-30 09:12:25
当你路过美丽祁阳县城时,在陶铸路就会看到路边竖立了一块大大的广告牌：翠绿的背景色上印着几款精美包装的“湘妹”牌系列食品，“湖南湘妹食品有限公司”这十个粗体大字旁边那位手托“湘妹”牌汤圆、有着明媚微笑，娴娴动人的美丽湘女，她，就是湖南湘妹食品有限公司副董事长兼总经理—杨海艳。
1992年，刚从大学毕业的杨海艳带着梦幻步入了社会，被分配到祁阳县百货公司工作，不堪人意，几年后沦落为下岗职工。2004年被聘到湖南湘妹食品有限公司的前身祁阳县食品厂担任副厂长。时值祁阳湘妹食品厂企业规模小、技术落后、市场低靡、人员素质低下，所有的不利因素使这个小作坊企业发展滞后，处于风雨飘摇之中。就在这时，杨海艳走马上任积极地投入到振兴企业的工作当中。她在认真分析企业现状后，提出全面实行流程再造，走农企双赢的新型发展之路，靠科技提升企业的盈利能力。2006年，一颗耀眼的明珠正从县城的东方冉冉升起，湖南湘妹食品有限公司从一个小作坊式的步入了集团公司，杨海艳也从一个小厂的副厂长荣登公司副董事长兼总经理宝座。
公司的壮大，职务的变迁，这并不意味着功德圆满，而是工作压力更大，肩上的担子更沉重。公司如何进一步发展？企业发展战略怎能样定位？自身发展的优势和劣势在哪里？这些思虑困扰着她多少个日日夜夜。经过反复辗转，一个成熟的兴企方案在她心中孕育着：走农业产业化之路，发展绿色食品种植基地，实现农企双赢。
汤圆是湖南湘妹食品有限公司生产的速冻食品之一，它的主要原料为糯米粉，2006年以前都是从江西调进，价格高、运输成本大，质量及数量都不稳定，给扩大生产造成了障碍，且不能给当地农民带来经济收益。目光锐利的她发现了这个问题，并亲自寻求解决办法，她从县农业和种子经营部门聘请部分专家，作为发展优质糯稻推广示范种植的技术专家。与湖南大学、隆平高科等科研院所合作，引进和推广4个优质糯稻新品种。在祁阳县七里桥镇试点种植。为打消农户试种怕担风险的念头，公司与农民签订产销合同，实行农民种植最低产出保障风险担保机制。杨海艳尽职尽责，忠于职守，勤勤恳恳，任劳任怨，为培植发展绿色农产品种植试点基地，顶烈日，冒酷署，爬山涉水，跑千家万户，说千言万语，沥尽千辛万苦，践行一名农产品经纪人艰辛之路
一是依靠基地党委、政府加强领导，精心组织，为农民专业合作社发展提供组织保障。各村建立相应的领导组织和工作班子，安排专门人员协调处理农民专业合作社发展过程中遇到的各种问题。明确分管领导，落实工作责任。
二是加大宣传力度。为农民发展绿色农产品种植营造良好舆论氛围。通过各种形式，在各个层面广泛开展发展绿色农产品种植的宣传。通过宣传教育，使广大农民群众了解发展绿色农产品种植的意义，增强他们参与发展绿色农产品种植的信心和决心。提高他们的思想认识，为有效开展绿色农产品种植工作打好基础。
三是热心为农户提供产前、产中、产后全方位服务。
——组建农资配送中心，实行连锁经营。为方便种植户生产经营，杨海艳在服务工作中注重抓好农村市场网络建设，在每个种植区建立农资经营网点，组建农资配送中心，实行连锁经营，做到“六统一”：统一供种，统一进货、统一配送、统一核算、统一价格、统一管理。从而减少了环节，降低了成本，加强了管理，保证了质量，满足农民生产需求，增强了公司在农资方面的扶持力度。
——开展技术咨询科技服务。为提高种植单位面积产量，根据糯稻新品种种植的各个生产环节，杨海艳定期或不定期与农科专家、庄稼医生深入田头，为农民免费提供技术指导和解答疑难问题。——推广标准化栽培。为确保农产品达到绿色食品标准，在措导农户作物病虫害综合防治中，杨海艳积极引导种植户实行“稻鸭共生”、“猪-沼-稻”等生态种植模式，确保基地生产的糯稻成为无污染的绿色粮源，有效地稳定和提升了原粮质量品质。
四是做大企业规模、稳固绿色种植基地。
农产品要销出去、销得好、价格高，必须依托精深加工、依靠过硬的品牌来保证。作为企业行政一把手的她按照“以工业的理念来抓农业、以品牌效益来做大做强农业产业化”的思路，加强管理，扩大规模，只有企业发展壮大了，农民订单种植才能有保障，农业产业化道路才能越走越宽广。她在企业经营中首先强化质量意识，实施品牌战略。 质量是企业的立身之本，是企业发展的动力和源泉。以"质量占市场，以诚信赢顾客，以改进求发展"为质量方针，公司生产的全过程采用了ISO9001－2000的管理模式，制订了符合标准的质量手册，形成人人抓生产，在职工中树立起了全面质量观，并在狠抓产品质量的基础上公司实施品牌战略，全力以赴走品牌之路，创最佳优等产品。其次充分发挥企业的设备、技术、产品、市场等优势以及购销企业在仓容、资金、收购网点等方面的资源，进行规模化生产和集约化经营，再次发挥品牌效应扩大营销网络，湘妹产品已获得省名牌产品、“湘妹”商标已获提省著名商标，充分发挥品牌效应，积极开发研制新的“湘妹”系列产品，以满足日益增长的消费市场需求，“湘妹”系列食品依靠稳定的品质、新颖的包装、合理适中的价位，目前，公司主导产品已形成三大系列110多种规格产品。公司销售区域幅射全国6个省市，建立销售网点268个，已形成具有一定规模的销售渠道和网络。
一份耕耘，一分收获，在杨海艳艰辛工作下，公司现拥有总资产8350万元，固定资产净值4700万元， 2008年销售收入1.1亿元，现有员工560人。公司已通过IS09001-2000质量管理体系认证，先后荣获湖南省农业产业化省级龙头企业，湖南省推动新农村建设领头企业，农产品质量安全先进单位，湖南省十佳成长性企业，中国粮食行业先进企业， 诚信守法先进单位，湖南名牌产品，中国粮油食品及加工会金奖， 中国粮食行业协会放心糯米， 中国首届绿色食品博览会畅销优质农产品金奖等荣誉。
基地建设也得到了进一步发展，以七里桥镇为基点，在全县共带动基地达18万多亩，促进农民增收5600多万元。这种新型的“贸工农一体化”、“产加销一条龙”的产业化经营模式，凝聚着杨海艳辛勤的汗水，不仅使湘妹食品公司获得了稳定、高品质的原粮，而且使农民增收，有效地促进了县域经济的发展。
农企发展公司有了今天灿烂的辉煌，杨海艳并没有满足现状，发展是她的秉性，正在描绘着明天新的蓝图……
2009年下半年开始到2010年计划投资5000万元在浯溪工业园建设一个具规模、上档次的冰淇淋生产基地，使公司形成三大产业基地：即七里桥糯米粉生产基地、祁阳县城速冻食品生产基地、浯溪工业园冰淇淋生产基地。生产规模达到“四个一百”，即：糯米加工日产100吨、水磨糯米粉日产100吨、速冻食品日产100吨、冰淇淋日产100吨。2011年将是湘妹公司再起腾飞的时代，企业人数达到1000人以上，年产值达到8亿元，实现利润7000万元，创国家税收2500万元。向农业产业化国家级龙头企业迈进。
绿色农产品种植基地地进一步扩大，以本县种植基地为中心轴，辐射芝山、冷水滩、常宁、祁东等到地，以优质糯稻为主产品，扩展到芝麻、花生、包菜、洋葱、香芋、南瓜、香葱等农产品。为企业发展壮大奠定坚实的资源基础。
看到湖南湘妹食品有限公司前程锦绣，看到农民朋友因自己的艰辛工作换来他们一沓沓钞票，杨海艳心里乐了，脸上露出的微笑更加灿烂夺目，光彩绚丽。
