勤劳成就梦想  牵手奔向小康

长沙楚艺园林景观有限公司总经理  孙娟

她叫孙娟，1974年出生于长沙县跳马乡，1997年毕业于湖南师范大学政治系，2005年加入中共党组织，现任长沙市花卉苗木能手协会会长、长沙县花卉苗木协会理事、长沙楚艺园林景观有限公司总经理。公司现有固定资产300万元，流动资金200万元，场圃苗木价值1500万元，现有职工150人。近三年来，公司苗木销售1560万元，带动周边群众发展花卉苗木面积500亩，为当地花农增收1000万元，公司走入了销售渠道顺畅，经营业绩日益上升，人民群众日益信赖的发展轨道。

一、艰苦创业

她是土生土长的长沙县人，与这片热土的感情深且久毋庸置疑。也许冥冥之中早就注定她要在这片希望的田野上奉献她的青春！九七年大学毕业后，她应聘到长沙市建筑安装工程公司，任第五工程处行政主管，负责五处的行政管理和日常事务以及协调各部门的关系。在五处工作的两年中，她工作认真踏实，受到公司处领导的一致好评。

一九九九年夏天，她辞职回家待产，孩子六个月断奶后，这是她人生的一个大转折点——从工人变成了农民，开始接手以前一直由她父亲打理的那几亩苗圃了。一开始她不是很情愿，但又没有更好的解决办法。原因是父母老了，没有精力操心苗圃；爱人又在邮局上班，没有时间管苗圃；儿子才半岁还不认识苗圃；您说她不接手苗圃难道任其长草长虫？只好硬着头皮开始干。还好，她居然没有“万事开头难”的感受，由于有父母指导，爱人帮忙，苗木长得郁郁葱葱，她很快就爱上了这一行！心想：“也许她天生就是种树的！当农民的感觉蛮好的！”同村的人也说她能干，她听了心里喜滋滋的。苗圃里请的工人都是附近乡镇的农村富余劳动力，都比较能干。他们跟着她风吹日晒，寒来暑往，在地里除草、施肥、浇水、喷洒农药……2001年，她在双溪村建了一个中型苗圃，种满了樟树、桂花、银杏、红叶李、红花桎木、杜鹃、茶花等一百多个品种的绿化苗木，如今长势良好。

2002年七月，她在长沙市工商局注册了“长沙楚艺园林景观有限公司”，注册资本一百万元，自己任法人代表。2003年秋，她接到了第一个工程——攀枝花机场路第三标段绿化工程。她亲自带领三十多人，在海拔三千多米的高原奋战二十八天，战胜了高原反应、无水、无电、昼夜温差大等重重困难，优质高效地完成了绿化任务，受到了甲方和监理方的高度称赞。现在想起在攀枝花的那段日子她还经常被自己感动。刚去的头两天慢慢走路都气喘吁吁，早上起来流鼻血，所有的生活物资（包括水）都要从二十几公里远的山下运到山上的工棚，用电靠柴油机发电，那声音震耳欲聋……但是她和工人们都挺过来了，并且毫无怨言。近两年她接到的有代表性的绿化工程有：省地质矿产开发局休闲广场、湖南大学逸夫楼绿化改造、湖南大学幼儿园绿化工程、湖南大学天马学生公寓绿化工程、贵阳市小河区珠江花园绿化工程、长沙升远·佳筑环境绿化工程等。从精心设计到文明施工到后期维护，甲方都非常满意。在做园林工程的同时，她也做苗木销售，为此，她去过中国的二十来个省份，南到广东，北到北京，东边的江浙沪，西部的云贵川渝，都留下了她辛勤的足印。收货人对她供给的苗木评价不错，很多都成了老客户。看着自己种的苗木在全国各地生根发芽开花，并能创造不错的经济效益，心里别提有多美了！

二、惠及花农

花卉苗木产业是一个巨大的市场，随着人类文明程度的提高，对花木的需求更是越来越大，光靠她一个人或者是一家公司是无法满足市场需求的，要吸引更多的市场需求，就必须发动群众投入这一行业中，因而她在公司小有成就的2005年起就开始着手带动周边群众发展花卉苗木。一是示范。农民最讲实惠，因而她投资60万元创建了示范苗圃，2年后实现产值150万元，这就带动了周边群众积极性。二是通过公司员工带动，她要求每个员工带动5户农民种植30亩。三是上门指导。种植花木靠技术，她为此请市县专家分头上门服务。四是销售产品达到要求，公司都尽量收购，3年来公司共收购当地花农产品1700万元，使花农销售产品有了保障。通过这些措施，使得公司得到群众信赖，同时产品销售量的增加又为公司品牌形象树立和业绩的增加奠定了基础，真正实现了公司和农户双赢的格局。

回首几年来在花木产业创业的艰难历程，她感触很深。

（一）坚强的意志是基础

尽管她是一名女同志，而且是重点大学的政教本科毕业生，对于花卉苗木产业是外行，常年在外，跑项目做工程，身体条件都不允许，要想有所成就更加困难，然而她就是凭着既然干上了这一行就必须干得象模象样的信念，看着许多花农辛辛苦苦种植的产品没有销路，就想替他们分忧，十年如一日，她始终抱着这样的信念，因而稍有成就。

（二）刻苦钻研是关键

花卉苗木产业日新月异，高科技水平的发展如不紧紧跟进就会落后，首先她是经营行道树起家，然而行道树毕竟有限，市场需求是各方面的，这样促使她乔灌草全方位发展，经营、种植、设计、施工、销售齐上，而这些方面全靠学习，在这十年的发展中她总能业绩不断提高。

（三）诚实守信是本分

诚信为本是公民道德的基本准则，也是商家拓开局面的本分。在这十年过程中，无论从价格、规格及款项，无论对待花农、客户还是员工，她都是诚信经营，信守合同，这样保证了公司业务的发展。

（四）共同致富是方向

在这十年的过程中，她始终坚持紧密型的公司+农户机制，对待农户从技术信息等方面无偿服务，从种苗销售上全力支持，使得周边群众受益不少，同时也为公司品牌形象和业绩增强奠定了基础，使得公司成为花农信赖，客户青睐，政府关爱