用创业书写绚丽人生

湖南凌华印务有限责任公司董事长肖焰

每个人都希望自己的生命绚丽多彩，而多彩的人生是一个用艰辛和磨难来打造的过程。

湖南凌华印务有限责任公司董事长肖焰在创业的路上经历了一次次尝试、一次次失败、一次次从头再来，愈挫愈勇的她用坚毅、进取和百折不饶，终于迎来了掌声和喝彩。谱写了一曲动人的奋进之歌。

第一次创业：大学生农场主小露锋芒

1994年，肖焰以优异的成绩毕业于湖南师大地理系，作为优秀人才被分配到湖南省招商对外贸易发展公司。进入公司不久后，因一批价值人民币50多万元的啤酒积压，啤酒眼看就要到保质期了，公司上下为此事急得团团转。此时公司张时强总经理想到肖焰，不巧的是肖焰正值休病假，但是为了公司，张总还是拨通了肖焰家的电话。肖焰得知公司这件事后，毅然带病上班了，是肖焰顶着烈日，每天跑大小饭店去推销，可收效不佳。通过一个星期后，肖焰考虑再这样盲目去推销，公司的啤酒只能倒回湘江河里，难以挽回损失，如何办？肖焰对着日历苦思冥想，突然想到了“八一”建军节，于是把部分推销目标转移到了部队，这样兵分几路，公司的啤酒在将近一个月的时间里基本销完，为公司挽回了几十万元损失。在这过程中，由于肖焰带着病体在烈日炎炎的工作环境中东奔西跑，几次晕倒在公共汽车上；令同事们心痛不已，一个刚刚毕业的大学生，能有这样的业绩和魄力以及如此吃苦耐劳的精神，这令公司领导惊叹不已，也破格晋升她为办公室主任；而这时，肖焰才进入公司短短三个月。

这次啤酒销售的“牛刀小试”让肖焰开始思索自己的人生：必须自己创出一片天地来。一个文质彬彬的大学毕业生，第一次创业的选择令人咂舌   自己办农场。肖焰用借贷而来的5万元资金，在大托的空军十八师承包了一块近100亩的农田，6栋破旧的房子，开始了喂牛、喂猪、种菜、养鱼、插秧、收割，一切亲历亲为。在办农场的同时肖焰仍然在照常上班，每天下班后要赶回农场扫猪圈、浇菜地。每天把从酒店收购的剩饭剩菜用纤维袋装好乘坐武警三支队的班车回到农场，当时那个开班车的武警是个外号叫“猴子”的小伙子，他开始讨厌这剩饭与菜叶在车上，但看到肖焰一个弱小女子不分春夏秋冬、不分烈日寒冬，一年365天天天如此坚持，他被肖焰这种精神感动了，他便每天习惯地把车停在老地方等肖焰上车并主动帮忙。更难忘的是肖焰为了节省饲料钱，每个星期六下午都去到农场周围的小水沟里打捞水中的黑草湖漂、凌角藤去喂猪。曾记得有一次，肖焰在沟里捞猪草时，人站在前面，可后面却有一大淌红水，原来她本人并不知道自己来月经了。肖焰的父母到长沙来看肖焰时，看见肖焰打着赤脚在扫猪圈，当时就掉眼泪了，因为肖焰在大学毕业前一直是父母的掌上明珠，是父母的娇娇女，从未叫肖焰做过这种粗事。当地的老百姓目睹肖焰对农场的一切大小琐事亲历亲为，无不对这个“弱女子”赞叹不已：喂出的猪比我们喂得好，种的田也比我们产量高，真不赖！

肖焰始终没有忘记她是师大毕业的，她要上班，同时还要办农场，还肩负了一个家教老师的责任；每个星期六晚上，她匆匆忙忙从田埂上来或从猪圈里出来便赶往一个朋友家，为朋友的一个小孩免费上一个晚上的课。其它晚上的时间还要偶尔去检查一下这个即将小学毕业的学生的作业；开农场的辛苦不言而喻，做家教的责任也不轻，占据了肖焰的所有业余时间。由于种种原因，肖焰的第一次创业并没有带来她所期望的第一桶金，甚至让他负债累累。但是这段难得的人生经历却影响着她以后的创业路；只要勤奋努力，大学生可以种田，一切皆有可能！

第二次创业：她的名字行业内无人不晓

从农场回来，肖焰所在的公司效益急骤下降。1996年那场百年不遇的洪水把公司从瑞士进口牛仔裤的生产设备泡在水中，无法使用，公司损失巨大，再也无力生产，只能发基本工资。世上无难事，只怕有心人。肖焰看到公司在高桥有个门面由于经营不善，没有效益，于是主动提出带着4个刚毕业的大学生去经营门面。就这样，她顶着双重压力，抖擞精神，再次出发。

到高桥后，肖焰马上调整经营思路，主营当时很有市场的女性用品。刚刚入行，困难多得她无法想象。当时有一个很畅销的产品，她也想弄些产品到门店销售，但被那个总经销拒绝了。原因嫌她刚入行不给发货，好强的肖焰暗暗发誓；不出两年，你就要主动找我；不出五年，我就要超越你！

她没有像高桥的经营户一样坐等顾客上门，第一个带着产品走向销售终端。连农场那么那么辛苦的农活都做过，还有什么难得倒她。于是在湖南师大、湖大等高校有了这样一幕：从这里的高校走出去的学生，背着满满一袋卫生巾，一包、两包地向她的师妹们销售。

肖焰其实并不看好这样的销售模式，她也在积极寻找合作伙伴。当时，她为了扩大卫生巾的销售量和品牌影响力，决定要去拜访当时非常著名的湖南省日杂公司的负责人，但由于她属于行业新兵，别人根本不屑于理，凭着的是她的一股韧劲，肖焰整整蹲守了一个星期，终于见到了负责人，而该负责人在听取了她的经历后大受感动，直呼大学生能有这样进取精神、经营头脑实在是难得。于是这一次见面，成了肖焰创业的分水岭，该负责人把“恒安”和“穗安”这两个当时热销的纸品带到了她在高桥的门面，进行厂家直销。由于这两个产品的带动作用，她经营的门面日渐红火。勤奋加上智慧，到了1997年，她在纸品行业也小有名气，创业时不给她发货资格的企业真的找上门来；1998年12月18日是肖焰的婚礼大典，可她12月17日还在高桥门店经营，一点也没有明天就要办喜酒的感觉，到了12月17日下午，还是她姐姐、姐夫开车到高桥把她接过去到商场买了两套结婚衣服；结婚第二天，肖焰又回到了她经营的门店。1999年她生了她宝贝的女儿，女儿生之前的头一天她还坐在门店，在她坐月子的一个月里，肖焰都是每天用电话指挥门店生意；满月的那一天，肖焰抱着她可爱的女儿又坐回到高桥门店，继续奏响她生意的交响乐，那时她就做到了在湖南省纸品行业数一、数二的位置，她的名字在湖北、四川、贵州、河南等地的同行业中无人不晓。

这之后，肖焰从她所在的湖南省招商对外贸易发展公司净身出门，创办了长沙市凌宇实业有限公司，董事长肖焰在资金严重短缺的情况下，经过与南宁嘉宝纸业有限公司合作，成功地将“双宝花”系列纸品打造成为长沙市第一品牌，曾记得“双宝花”一个星期在家润多就卖了50多万元，年销售额超过3000万元，几年时间就为国家创造税收上千万元，成为高桥大市场当时的第一纳税大户，并多次受到政府部门的嘉奖。

第三次创业：包装印刷业的一匹黑马

    回首往事硕果累累，瞻望未来心潮澎湃，成功之余，肖焰没有忘记党和人民对她的培养，时刻铭记着自己的责任和义务，通过慎重考虑，肖焰决定开始自己的第三次创业——投身于湖南当时并不景气而且相对落后的包装印刷行业。当时，湖南的印后工艺这一块几乎是一片空白，本省许多印后加工特种工艺全部是发往沿海一带制作，导致本省大量高档业务外流，也制约了本省印刷企业的发展。2003年，肖焰成立了湖南凌华印务有限责任公司，立志弥补省内空白，并把本省印刷企业带向良性发展的轨道。

由于是进入一个全新的行业，这次创业对各方面业务都不是很熟的肖焰来说并非易事，但是不断学习是她一直以来坚持的原则。她不断地前往沿海发达地区考察学习，一边率先引进各种先进的设备、先进技术和管理模式、引进优秀的技术和营销人才，一边拓展业务。

2004年买地，2005年建厂，2006年搬家。由于高起点的精心打造，经过几年的发展“凌华印务”已成为高品质的代表，并在湖南省印刷圈内形成了良好的口碑。“凌华印务”提前两年实现弥补湖南印后特种工艺空白这一梦想，“怡清源”、“白沙溪”、“狗恼贡”、“安化银币茶”、“安化黑茶”等湖南名茶，还有湖南联通、人人家包装产品、大型的宏梦卡通图书，这些湖南本土自有产品的包装印刷原来大部分都流失在广州、深圳，而今, 肖焰带领着“凌华印务”凭着坚忍不拔的韧劲将这些湖南特产的礼盒包装重新拉回湖南。凭着包装的设计，“凌华印务”还打造了一批湖南的名牌产品。

现在，“凌华印务”制作的工艺技术含量较高的《湖湘文库》系列、《青瓷》、《红袖》、《洪战辉》等一批销量上百万的书刊的制作工艺令同行和读者都赞叹不已，目前，“凌华印务”的制作技术已达到了沿海地区技术水平，也吸引了一批沿海印刷厂的员工主动投入了“凌华印务”。

印前设计也是凌华的强项，近年来在全国、中南地区及湖南省的评比中多次获奖，如近期获奖的“湖南之星”设计艺术大奖金奖、银奖、“中国之星”设计艺术大奖最佳设计奖、优秀奖、“中南星奖”设计艺术大奖银奖、“曼罗兰”  印刷技术人才奖、中南星奖”设计艺术大奖金奖、湖南之星”设计艺术大奖金奖等。

目前，肖焰对公司的发展早已经胸有成竹，把“凌华印务”逐渐由劳动密集型企业转向高科技现代化企业，更注重生产技术的开发与运用，注重质量管理，注重成本控制，并已取得很好的成绩，销售收入在增加，相对成本明显在减少。

现在，“凌华印务”准备将眼光放到全国、甚至国际包装书刊市场。2008年9月，公司正式开始与国际先进的管理模式接轨，成为省内第一批导入ISO9000质量管理体系的印刷企业，同时公司将再次投入1500~2000万元用于增添设备、扩大生产规模，力争在2009年实现年产值翻一翻，过亿元大关，成为印刷民营企业第一纳税大户。

“凌华印务”已是湖南印刷行业一抹亮丽的风景，傲然屹立在黄花（空港）印刷工业园。

创业的艰辛回味起来不仅仅是能用苦来表达的，在办好企业创造税收的过程中，肖焰更加注重社会效益的形成，通过不断学习和提高，她早就树立了经济效益和社会效益双赢的价值观。2007年她被长沙县人民政府选为“人大代表”，2008年被聘成为长沙市新闻出版局“政风行风监督员”，现在分别担任湖南省印刷行业协会的常务理事和长沙市印刷行业协会的副会长。2009年被长沙市评选为“十大杰出创业女性”并推选为长沙市“劳动模范”候选人，在建立培养本土印刷包装人才，倡导行业自律，提升行业整体技术水平方面做着积极的努力。2007年又和电子工业学校进行校企合作，为培养印刷人才，提高湖南印刷整体水平而尽自己应有的责任；她也多次受到行业主管领导的赞赏和嘉奖。

凭着自已的勤奋、执着和自信，肖焰这个不断开拓创新的时代女性，正在向事业的高峰一步步攀登，书写着一段流光溢彩的绚丽人生！